Como aumentar as vendas no varejo para este verão

24 de dezembro de 2018 | Atendimento, Dicas, Lojistas
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Com as estações mais quentes do ano se aproximando, no horizonte, as lojas já se mobilizam para antecipar o planejamento e garantir uma venda mais robusta para encerrar e iniciar o ano seguinte. O que muitos empreendedores — tanto os de primeira sazonalidade quanto os veteranos —devem estar se perguntando é: como aumentar as vendas no varejo já neste verão?

É para responder a essa pergunta que preparamos este post. Ao longo dos próximos tópicos vamos nos debruçar sobre o verão no varejo, a fim de identificar algumas ações pontuais, mas assertivas, para colocar a sua loja de roupas no radar do seu público-alvo!

Acompanhe-nos nesta leitura, e aprenda como aumentar as vendas no varejo e fazer do verão o seu maior aliado desta temporada!

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Como aumentar as vendas no varejo?

No geral, a estratégia consiste em combinar um bom atendimento com peças diferenciadas e uma dedicação profunda em antecipar e suprir a demanda do seu público-alvo.

Só que, quando falamos a respeito do verão no varejo, temos que ter uma atenção diferenciada à estação do ano mais desejada pelos brasileiros — e turistas!

Afinal, um país tropical como o nosso, de invejável faixa litorânea e belezas naturais coloridas e dignas de cartões-postais, faz uso estratégico e intenso dessas qualidades. Inclusive, no que diz respeito às ações e aos produtos oferecidos em lojas de roupas.

Vamos então às dicas para que você aprenda como aumentar as vendas no varejo, aproveitando-se do sol do verão para isso?

Escolha produtos-chave

É certo que as cores do verão são influenciadas pelos tons mais quentes e que remetem ao frescor da estação. Só que pode ser uma estratégia equivocada focar, exclusivamente, nesses produtos.

Escolha produtos chaves e de qualidade

Tenha um balanço das peças com mais saída e avalie quais delas combinam com o verão. Assim, você não depende apenas dos dias de sol para vendas mais robustas e também aumenta os atrativos para diferentes perfis de consumidor que visitam a sua loja de roupas.

Estude o comportamento do consumidor

Se isso já se faz necessário nos outros meses do ano, por que não para aumentar as vendas de verão no varejo? O segredo, aqui, está em diagnosticar a fundo o perfil do seu público-alvo.

Faça pesquisas, analise a concorrência e busque saber as tendências da estação. Com isso, você antecipa o planejamento e as ações sobre como aumentar as vendas no varejo sem ter que seguir as tendências. Com antecipação, você passa a ditar a moda do verão.

Estimule o engajamento dos seus clientes

Quer se aproximar do seu consumidor e enriquecer ainda mais as ações descritas nos tópico anterior? Então, use a sua loja de roupas para atraí-los, relacione-se com eles e ofereça eventos, campanhas e degustações. Isso tudo ajuda a encher a loja.

Com isso, você pode dialogar com o seu cliente em potencial e identificar insights valiosos para vender mais — e fidelizar mais — no verão.

O verão no varejo começa na sua fachada

Muitos clientes podem deixar para a última hora, até perceber que é hora de renovar as peças de roupa no armário. Só que você tem o poder de despertá-los antes, sabia?

Comece decorando a fachada, criando apelos visuais na sua vitrine e com uma decoração personalizada no interior da loja. Esses estímulos também despertam o interesse, convidam a uma visitinha e, quem sabe, já não seduzem o consumidor?

Crie ofertas diferenciadas

Também é hora de apresentar ao público o seu planejamento diferenciado para aumentar as vendas no varejo nesse verão. E isso inclui uma oferta de valor agregado — mas com preços competitivos.

Com base nas peças que serão exploradas, promova algumas promoções, descontos progressivos e, quem sabe, uma campanha de desconto para futuras compras?

Crie ofertas diferenciadas e fidelize clientes!

São situações que aquecem o mercado e mostram ao público quais marcas estão em busca de um atrativo novo, inventivo e que faça a loja vender mais, mas com valor para os clientes também.

Uma dica: aproveite para “vender” as peças novas, mas crie também condições especiais para ofertar os produtos que você já tem em loja. Assim, a lucratividade é maior.

Personalize os serviços

Existem muitas tendências na primavera/verão, mas uma que deve ser idealizada o ano inteiro é a personalização do seu serviço. Ou seja: a maneira de atrair, interagir e realizar um pós-venda de acordo com o perfil de cada cliente.

Gere, portanto, uma experiência de compra única para cada cliente. Promova um atendimento especial que demande um treinamento específico dos seus colaboradores e um trabalho incessante de pesquisa. Por exemplo: o histórico de compras de um cliente muito tem a dizer para você que deseja saber como aumentar as vendas no varejo.

Invista também em divulgação

Não pense que você vai limitar as suas ações e campanhas de verão no varejo apenas na sua fachada e na decoração da sua loja de roupas.

Hoje em dia, uma série de ferramentas e plataformas digitais permitem que você abranja e amplie o alcance de sua marca, atraindo novos clientes e retendo aqueles que já compram com você.

É o caso, por exemplo, das redes sociais. Por meio delas você gera um conteúdo específico, capaz de estimular o engajamento, divulgar ofertas, apresentar as suas novidades e até mesmo iniciar uma campanha que venda mais no verão e gere autoridade à sua loja de roupas.

Uma dica para isso: foque nas redes sociais em que o seu público-alvo mais está concentrado. Assim, o retorno esperado é maior, bem como o resultado de suas campanhas, podendo encorajar você a fazer um uso mais estratégico e intenso dessas ferramentas.

Como aumentar as vendas no varejo? Divulgue nas redes sociais!

Como complemento, não se esqueça do poder e eficácia do e-mail marketing. Trata-se de uma ferramenta simples, mas de grande impacto para o seu público-alvo. Sem falar na possibilidade de personalizar o envio de mensagens para diferentes perfis.

Ou seja: o que não falta para o seu planejamento são alternativas para que você venda mais e torne o verão no varejo muito mais efervescente para atrair o consumidor!

Ficou com alguma dúvida sobre as nossas dicas de como aumentar as vendas no varejo na estação mais quente do ano? Para que você tenha todas elas solucionadas, dê uma conferida também em nosso kit completo para você ter uma loja de roupas de sucesso! Assim, você vai ter estratégias muito bem definidas para o ano inteiro!

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